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抖音的八個黃金運營法則

來源: 微享互動      時間:2019-08-06 18:06:56  

  抖音的八個黃金運營法則你了解嗎?抖音算得上的當前社交短視頻APP里,流量比占市場前三的軟件了。在這個流量變現如此輕松的時代,越來越多的品牌同樣意識到了這一點,加大了在抖音上的投放力度。越來越多的品牌紛紛進駐了抖音,也使得抖音市場的價值愈發高漲。
  作為一個新崛起的流量池,抖音成為許多企業追捧的新戰場,但抖音營銷的不可控性卻非常明顯。很多企業做抖音營銷,要么是按照老一套的TVC模式,拍大片;要么是簡單粗暴地找網紅,做一些隨大流的東西。這些方法花費高,效果卻不一定好,而且難以持續。
  那么,如何才能做好抖音營銷?針尖小編分析了幾百個各行品牌的抖音號,總結出八個非常可靠的運營法則,運營抖音的小伙伴可以根據自身特點進行選擇,靈活搭配操作。
  1、流量明星效應型
  迪麗熱巴有3367萬粉絲,Angelababy粉絲達3155萬粉絲……企業品牌與抖音上的流量明星合作,是能直接獲取關注與傳播的方式之一。
  就在今年1月,阿迪達斯旗下面向年輕人的品牌adidas neo入駐抖音,并在3月正式與抖音官方合作,在短短1個多月內,積累起超百萬的粉絲,視頻總播放量1.5億,獲得280萬互動(關注+點贊+評論)。
  他們是怎么做到的?針尖小編分析,該賬號的許多視頻都是以其簽約的流量型代言人易烊千璽、鄭凱、迪麗熱巴為主,他們專門為代言人制作了多條符合抖音用戶使用習慣的豎屏內容,并鼓勵用戶進行互動,因此短時間集中爆發比較容易實現,但是這種方式費用高昂,或許只有大的品牌能承擔得起。
  2、制造傳播熱點型
  抖音的用戶互動性極高,因此特別適合營銷活動的傳播和擴散。
  較為典型的例子,可以說是5月18日,中國國家博物館與七家地方博物館,聯合抖音一起推出的“第一屆文物戲精大會”H5,各大博物館的文物集體唱歌跳舞的視頻,刷爆朋友圈。
  同時,七大博物館也用自己的抖音賬號發布了#嗯~奇妙博物館#的挑戰視頻,最終挑戰有超過5萬人參與,各個博物館的賬號也因此大幅漲粉。
  3、建立品牌人設
  建立品牌人設的目的是以品牌人格化來聚集用戶群體和增加粉絲粘性。在抖音上,這個品牌建設的方法依然適用。所以,想要打造一個有吸粉能力的藍V賬號,就要考慮為賬號打造專屬人設,走固定風格路線。
  一套品牌抖音賬號運營該怎么做?首先,通過對品牌客戶需求的了解,設置賬號定位,確定賬號人設及內容主線;然后,通過制作優質的視頻內容,聚焦目標用戶,提升用戶粘性;最后,通過品牌賬號優質內容的沉淀影響,持續吸引目標用戶,從而搭建抖音自有的粉絲流量池。
  4、開展抖音挑戰賽
  “挑戰”類活動是抖音為企業提供的獨特營銷模式,這種方式號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽,從而傳播品牌,獲得消費者好感。
  抖音每天都會更新不同主題的挑戰,將時下熱點和短視頻相結合,不僅能夠激發用戶的創作熱情,也更容易借熱點進行內容傳播。
  其次,活動入口也相對比較淺,用戶可以在推薦的視頻中點擊話題按鈕直接跳轉到活動頁面,也可以通過“發現”中的熱搜內容進入活動頁面。
  5、植入創意廣告
  硬廣較大的問題在于內容不夠有趣,在視頻中植入創意廣告既能保證用戶看了不反感,也可以做到廣告即內容的效果,讓廣告本身降低違和感,但這對內容制作者的腦洞要求較大。
  6、找KOL合作
  根據《抖音企業藍V白皮書》數據顯示,有KOL參與的企業藍V視頻,條均播放量明顯更高。
  通過KOL來植入廣告有幾個好處:一是觀眾不反感KOL的軟性植入;二是“借”到了KOL在粉絲中的影響力,傳播效果會更好;三是由KOL來構思創意植入,視頻內容可以和產品特性做銜接,達到品牌露出的目的。
  比如,辦公室小野給榮耀手機做的植入。小野用榮耀手機當作菜板切菜,視頻既有趣味性,也有榮耀品牌的露出。這條視頻獲得了16.8萬點贊、1.1萬轉發,評論中對手機的討論,會讓用戶注意到榮耀手機品牌。
  7、制作互動貼紙
  抖音上可以實現為商家進行創意貼紙定制,用戶在拍攝視頻時,可在貼紙欄下載品牌定制的抖音貼紙,其中包括2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙等。這種方式較大的優點是讓用戶主動參與其中。目前效果較好的是蘇寧的膨脹紅包,當時正好是春節,大家都會發紅包,使得這款貼紙在非常短的時間內被15萬人使用。
  貼紙廣告優勢在于減少用戶對于廣告的抵觸情緒,并激發用戶互動。用戶使用后會主動上傳至社交媒體,進行有效的二次傳播,同時用戶的主動分享與主動利用,能夠提升用戶對品牌的好感度。
  8、視頻文案不容小覷
  你以為在視頻平臺除了視頻推廣就沒有其他形式嗎?最后小編要說的大招是——視頻的文案。抖音能發揮文案作用的地方有三處:標題、評論以及字幕。
  標題在提高視頻播放完成度和互動率上起著關鍵作用,抖音高點贊的視頻在標題上主要有敘事型和懸念型兩種。
  敘事型標題通過一段完整的描述來幫助用戶減少理解成本,單看標題就能獲知視頻的主旨。
  懸念型標題通常是把話說一半留一半,調動用戶好奇心。這種風格的標題可以幫助提高視頻播放完成度。如果視頻效果與用戶期待值一致,還會提高用戶的互動熱情。
  除了標題,評論區也可以通過文案去激發粉絲互動。現在很多人刷抖音不僅是為了看視頻,也是為了去看評論區的留言。抖音的評論區,更像是一個網絡社區,品牌號可以在這里與粉絲互動提高用戶粘性,也可以制造槽點,引導粉絲抖機靈。
  此外,有些視頻的字幕也很重要,比如下面的拍照教學內容,只靠畫面還不能幫助用戶理解內容,所以,要在關鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內容。
  標題、評論和字幕的作用都是為了更好的服務于內容,讓用戶直觀地理解作者思路,這樣才能觸發他們互動的欲望。
  最后,我們從以上八個運營法則可以看出來,一個品牌需要建立自己的粉絲群體,建立自身的品牌人設是必須的,不單單是聚焦用戶群體與增加粉絲粘性,在確定了品牌的大致發展方向后,就要開始對品牌進行推廣,預算充足的話還可以去找一些大明星合作,其他比較常規的宣傳方式還包括了對熱點的嗅覺,對抖音活動的參與,以及積極與粉絲互動。此外,在視頻的內容方面要結合創意與新意,同時要站在客戶群體的角度上,仔細思考他們喜歡什么,想看什么,盡量避免硬廣。通過這篇文章介紹的八個抖音的黃金運營法則,相信你會對之后的抖音運營有一個新的角度。

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